李华：化妆品企业招商会自检兵法⑧

上次说到：“我们其实不是找对频的客户，而是找良性运营的店家！”

但是有一个前提：你能够做到锦上添花！

假设这些你都做到了，我们可以思考一下另一个问题：

是陌生新客容易签单，还是老客转介绍的新客容易签单？

相信这个问题的答案，大家都是一样的。

那么我们如何让老客转介绍新客是不是就是我们的课题？

首先，你想到的是不是——有利可图。假如老客帮你转介绍一家新客，什么都得不到，请问她帮你转介绍的理由是什么？

其次，你的老客是不是要对你认可！无论是对你给她的利益的认可，还是对你带给她的价值的认可，又或者是对公司本身的认可。

然后，我要思考的另一个问题就是：老客愿意并且会给你转介绍的动机是什么？

第一、我们从人性出发，人都是自私的，老客会为了眼前的利益帮你转介绍——也就是说，帮你转介绍她能得到好处。

第二、老客转介绍给你的店家，是不是她都认识，要么是泛泛之交，要么是亲密好友。

大家都知道：“媒人不好当”，现在这个社会，洁身自好的人居多，大家都是各扫门前雪，事不关己高高挂起！

除了利益之外，如果这件事不给自己带来麻烦，同时还能做个顺水人情，相信很多人都会去做，所以人都是趋利的。

那这个所谓的人情是不是就是——我把你介绍给公司，公司可以让你得到好处，所以你要感谢我！

第一做起来很简单，无非就是怎么给钱。

第二点就需要我们踏下身来做事了。

我们想要老客多攒一些人情，我们就要对得起老客介绍的新客，也就是说我们要给这些新客做出结果。

想要做出结果，只有一点：把售后做好了！

所以，无论是第一点还是第二点，我们把售后做好了，老客转介绍的时候也会心安理得！

总结一下：想要公司良性运营，我们要能做到锦上添花，从而找到更多的良性运营的店家。招商会想要成功，我们就把售后做好，让现有的老店给我们介绍更多的新店家。

所以，虽然我每一个点都是分开说的，但是每一点之间都是有关联的。

归根结底：不要浮躁，跟上趋势，良心做事，顺势而为！

希望小编写的内容能够给到你一些启发，同时带给你一些帮助！

幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的不幸！同样每家企业的境况不一样，面临的问题也不一样。哪怕是面临同样的问题，解决的方式可能也会有所区别。

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