李华：化妆品企业招商会自检兵法⑤

最好的吸引顾客的方式就是见证！

有足够的见证，可以解除顾客的抗拒心理，同时攻破阻点。

所谓“三人成虎”，一件事说的多了，相信的人自然也就多了。

那么，见证从哪里来呢？

毋庸置疑，来自老客。

所以，我们招商会老客到会率高，我们也就有了一群免费的宣传员。

哪怕老客不帮公司主动宣传

他们的到会，本身也是对我们的一种宣传。

如果对我们不认可，那为什么还会第二次、第三次来呢？

所以，老客到会的重要性可能不仅仅是你最初想的那样——让老客签单。

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